Zagrajmy w skojarzenia. Ja mówię hasło, a Ty podajesz nazwę firmy. Gotowy?

• Pieluchy dla dziecka. Pomyślałeś Pampersy, prawda?
• Napój energetyczny. Niech zgadnę – Red Bull (ewentualnie Tiger / Black).
• Wyszukiwarka. Dziewięciu na dziesięciu pomyśli: Google.

Mało tego. My nie wyszukują. My “guglamy”.

W poprzednich artykułach o tworzeniu skutecznych stron tłukłem Ci do głowy: myśl jak Twój klient. A dziś? Dziś chcę, żebyś myślał jak Google.

Czy warto przyjaźnić się z Google?

Z pewnością widziałeś nagłówki w stylu:

• Coraz mniej osób korzysta z Google
• Udziały rynkowe Google kurczą się

Rzeczywiście, rośnie znaczenie TikToka, czy Instagrama. Coraz chętniej odpytujemy też sztuczną inteligencję. Ale spokojnie. Pogłoski o śmierci najpopularniejszej wyszukiwarki internetowej są mocno przesadzone. Google nadal posiada około 90% udziału w rynku wyszukiwarek. To miliardy zapytań dziennie i biliony rocznie. Gdy ktoś szuka lekarza, mechanika, restauracji czy pomysłu na weekend – gugla.

Czy Twoi klienci guglają?

Niektóre branże opierają się na poleceniach. Ludzie pytają znajomych, chodzą do „swojego” fryzjera czy kosmetyczki. Ale są też branże, gdzie guglowanie dominuje.

Zadaj sobie pytanie: czy Twoi potencjalni klienci mogą trafić na Ciebie przez wyszukiwarkę?

Jeśli tak – musisz wziąć to pod uwagę już przy projektowaniu strony. Przed Tobą najpierw “analiza i dobór słów kluczowych, a później “optymalizacja strony pod wyszukiwarkę”.

SEO zaczyna się od fraz kluczowych

Reaserch słów (fraz) kluczowych – tak się nazywa jedno z Twoich zadań. Musisz wytypować, co ludzie wpisują w wyszukiwarkę, aby znaleźć usługi takie jak Twoje.

Zazwyczaj, to będzie: nazwa usługi / produktu + lokalizacja – na przykład Szklarz Warszawa. 

Nie zawsze jednak jest tak prosto. Okazuje się, że mogą to być także mniej oczywiste hasła. Pozostańmy przy stronie dla szklarza, którego jednym z produktów jest “szkło do kuchni”. Znalazłem kilkaset fraz, które ludzie wpisują w Google. Wśród nich:

• szkło hartowane do kuchni
• szkło między szafkami w kuchni
• lacobel w kuchni / lacobel do kuchni
• nowoczesny lacobel do kuchni
• szkło do kuchni wzory nowoczesne
• szkło hartowane do kuchni wzory
• panel szklany do kuchni wzory
• szkło między szafkami w kuchni zdjęcia
• szklane między szafki w kuchni
• szkło do kuchni między szafki

Po co Ci te frazy?

Lista słów kluczowych, które możesz poznać to, zależnie od branży, nawet kilkanaście tysięcy pozycji. Czemu to ważne, żeby ją posiadać?

Na stronę internetową

1. Opracowania struktury strony – może się okazać, że dla pewnych fraz warto wykonać osobne zakładki na stronie.
2. “Wplecenia ich” w teksty na Twojej stronie – obecność fraz na Twojej stronie ma bezpośredni wpływ na jej pozycje w wyszukiwarce.
3. Lepszego poznania Twojego klienta – z powyższego przykładu szklarza dowiedziałem się, że ludzie na jeden z jego produktów do zastosowania w kuchni mają aż 4 różne nazwy: szkło między szafki, panel szklany, lacobel, szkło hartowane. Dzięki temu mogę mówić językiem klienta, a on może czuć się lepiej zrozumiany.

Do działań marketingowych

To jednak nie koniec. Solidna analiza fraz kluczowych będzie wracała w przyszłych działaniach z zakresu marketingu w internecie:

• Pozycjonowanie strony – frazy kluczowe to absolutna podstawa podstaw.
• Reklamy w Google – do planowania i tworzenia kampanii
• Wizytówka Google (Profil Firmy) – jeśli chcesz być wyżej w mapach.
• Blog – wiesz o czym pisać i jakich słów używać.

Dobrze dobrane frazy = lepsza strona + niższy koszt reklamy + większy ruch z Google.

Keyword research – skąd brać frazy?

Liczba narzędzi do przeprowadzenia analizy słów kluczowych jest całkiem spora. Znajdziesz wśród nich zarówno płatne oraz bezpłatne. Ja zazwyczaj w moim researchu korzystam z:

• planera słów kluczowych (funkcja zintegrowana w usłudze Google ADS),
• podpowiedzi wyszukiwarki Google podczas wpisywania,
• Google Search Console (jeśli klient już ma stronę www),
• google trends.

Pomocne mogą być także płatne narzędzia SEO, takie jak:

• Ahrefs,
• SEMrush,
• Senuto,
• Semstorm,
• Answer The Public,
• Keyword Tool.

Wystarczy jedno lub dwa narzędzia, żeby zacząć. Nie komplikuj – najważniejsze, to po prostu zacząć szukać.

Jak wybrać właściwe słowa kluczowe?

Słowa kluczowe, które wykorzystasz przy pracy nad skuteczną stroną internetową można podzielić między innymi na:

• ogólne – np. „szklarz”
• long-tail (długi ogon) – np. „szklarz do szyb zespolonych Warszawa Tarchomin”
• lokalne – z nazwami miast lub dzielnic
• pytania – np. „jakie szkło do kuchni między szafki”
• brandowe – związane z nazwą Twojej firmy

Warto ocenić je pod kątem takich metryk jak:

• liczbę miesięcznych wyszukiwań
• sezonowość
• konkurencyjność
• potencjalną wartość dla Twojego biznesu

To temat rzeka – szerzej opisuję to w kolejnym artykule.

Podsumowanie

Nie ma skutecznej strony internetowej firmy usługowej bez analizy słów kluczowych. Zyskujesz jednak dużo więcej:

• Stronę, która mówi językiem klienta.
• Lepsze teksty i wyższe pozycje w Google.
• Niższy koszt reklamy w Google Ads.
• Pomysły na wpisy blogowe i tematy kampanii.
• Przewagę nad konkurencją, która działa na oślep.

Poświęć godzinę lub dwie na solidną analizę słów kluczowych. To jeden z najważniejszych elementów skutecznej strony internetowej – i jeden z najczęściej pomijanych.

Niech Twoja strona nie tylko ładnie wygląda, ale też pojawia się tam, gdzie klient jej szuka.